国匠城工作台

当前：新闻编辑 | 格式化工具 | 查看本文

/h1

/h2

strong

/strong

<br />

<section style="background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 15px;line-height: 1.8;box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;">从事商业的人群，是过去几十年间，驱动中国经济前行最重要的力量。<br  /></p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;">在聚光灯的中心，是乌镇商业大佬们的把酒言欢，是滴滴、共享单车等潮流企业备受关注。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;">似乎，这就是中国经济的全部。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="text-align: center;margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;box-sizing: border-box;"><section class="" style="max-width: 100%;vertical-align: middle;display: inline-block;overflow: hidden !important;box-sizing: border-box;"><img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/KoH4xpDrnibAe5su7bvickH7CjSTzjiaRwvd6SbRNy6iaFMrMaftqjhibtBluO0FeQMIFSbjCFnPL4wMFyjJq13RIHg/0?wx_fmt=jpeg" style="max-width:100%;" /></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(160, 160, 160);font-size: 14px;letter-spacing: 0px;box-sizing: border-box;">(雷军、王兴等互联网大佬在乌镇把酒言欢，备受关注)</span><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;">然而，在聚光灯之外，才是中国经济“沉默的大多数”。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br  /></p><hr  /><p style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 14px;"> 全文字数：<span style="font-size: 14px;color: rgb(61, 170, 214);"><strong>2455</strong></span></span></p><p style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 14px;">阅读时间：<span style="font-size: 14px;color: rgb(61, 170, 214);"><strong>大约8分钟</strong></span></span></p><p style="box-sizing: border-box;"><br  /></p><p style="box-sizing: border-box;">2017年最新数据显示：<span style="color: rgb(0, 83, 197);box-sizing: border-box;">中国全国有各类市场主体8935.7万户。其中，企业2696.8万户，占30.2%；个体工商户6052.8万户，占67.7%；农民专业合作社186.1万户，占2.1%。</span></p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">也就是说，个体户和农村商业体，占了中国商业人群的70%。这些“夫妻店”、“小店铺”、“小生意”，为我们提供新鲜的瓜果、可口的饭菜、一杯热茶，供给我们几乎所有日常生活所需……<span style="color: rgb(0, 83, 197);box-sizing: border-box;">他们对我们生活的重要性，可能远远大于马云和李彦宏。</span></p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">这是个少有人关心的商业群体。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(0, 83, 197);box-sizing: border-box;">他们不在舆论的视野，银行和金融机构喜欢和大企业合作，不愿意给他们进行信用贷款。</span>积木时代CEO彭少新说，在很长时间内，这些人甚至借不到几千块钱去从事生产。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin: 10px 0%;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 12%;box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin-top: 3px;margin-bottom: 3px;text-align: center;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;width: 1.8em;height: 1.8em;line-height: 1.8em;border-radius: 100%;margin-left: auto;margin-right: auto;font-size: 17px;border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(253, 198, 32);background-color: rgb(253, 198, 32);box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);"><strong>一</strong></span></p></section></section></section></section><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 88%;box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin-right: 0%;margin-bottom: 5px;margin-left: 0%;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;border-bottom: 1px dashed rgb(175, 175, 175);margin-bottom: 0.25em;padding-left: 5px;padding-right: 5px;box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 16px;"><strong style="box-sizing: border-box;">沉默的大多数</strong></span></p></section><section style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 0.5em;height: 0.5em;border-radius: 50%;background-color: rgb(253, 198, 32);box-sizing: border-box;"></section></section></section></section></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">在东北凤城县，王春兰每年秋天都会种下一棚蘑菇，给这个家庭带来数万元的收入。然而，今年初春的一场大雪，把春兰家的温室大棚给压坏了。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">重建大棚需要5万的资金，然而王春兰家的钱正好都用来装修房子了，这让她捉襟见肘，十分焦虑。之后她在村头的电线杆子上看到了积木时代的广告，联系到积木时代的工作人员，在经过层层审批之后，拿到了五万的贷款，成功重建了大棚。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="text-align: center;margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;box-sizing: border-box;"><section class="" style="max-width: 100%;vertical-align: middle;display: inline-block;overflow: hidden !important;box-sizing: border-box;"><img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/KoH4xpDrnibAe5su7bvickH7CjSTzjiaRwv3bGTc6m9d2J1hL6CMgOPFtKZPsHMTeTcvppm4O8usWuKVuGo3HL5Bw/0?wx_fmt=jpeg" style="max-width:100%;" /></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(160, 160, 160);font-size: 14px;letter-spacing: 0px;box-sizing: border-box;">（春兰家大棚里种植的蘑菇，每年能给这个家庭带来几万元的收入）</span><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;">积木时代就是服务于像王春兰这样，占中国70%的商业群体。积木时代为三四线及以下城市、乡镇及农村地区的实体小微企业、个体经营者、农户群体提供信贷服务。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">这个群体，常因为各种原因需要周转和发展资金，却往往由于地域分散、缺乏抵押物、财务数据不全、经营风险波动大等因素，难以得到银行等传统金融机构的服务。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">他们向银行申请贷款困难，大多数人的生产资金只有靠熟人关系筹借，更有甚者去借高利贷，酿成悲剧。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">王春兰之外，<span style="color: rgb(0, 83, 197);box-sizing: border-box;">从新疆到海南，从西藏到东极岛，中国三四线及以下乡镇、县域及农村地区遍布至少7000万这样的个体户。</span></p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">例如，积木时代在荆州做莲藕种植的客户蒲真，想在厦门开个卖莲藕的门面，租金成本要14万，他手里可用资金只有7万，最终向积木时代成功借款7万。此后的日子，他还多次向积木时代借款，以支付货运费用，工人工资等，积木时代缓解了蒲大哥的资金流压力，让他可以从容的经营生意。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="text-align: center;margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;box-sizing: border-box;"><section class="" style="max-width: 100%;vertical-align: middle;display: inline-block;overflow: hidden !important;box-sizing: border-box;"><img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/KoH4xpDrnibAe5su7bvickH7CjSTzjiaRwvlIjVmEjeSSxbb8F4oAxPKgw3Z1ic63Ydd90CmCicjRUGrO7W5pALQsng/0?wx_fmt=jpeg" style="max-width:100%;" /></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(160, 160, 160);font-size: 14px;letter-spacing: 0px;box-sizing: border-box;">（蒲真站在自家的藕塘前，像这样的藕塘，蒲真一共承包了160多亩）</span><br style="box-sizing: border-box;"  /></p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin: 10px 0%;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 12%;box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin-top: 3px;margin-bottom: 3px;text-align: center;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(253, 198, 32);background-color: rgb(253, 198, 32);width: 1.8em;height: 1.8em;line-height: 1.8em;border-radius: 100%;margin-left: auto;margin-right: auto;font-size: 17px;box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);"><strong>二</strong></span></p></section></section></section></section><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 88%;box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin-right: 0%;margin-bottom: 5px;margin-left: 0%;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;border-bottom: 1px dashed rgb(175, 175, 175);margin-bottom: 0.25em;padding-left: 5px;padding-right: 5px;box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 16px;"><strong style="box-sizing: border-box;">中国城镇、县域经济</strong></span></p></section><section style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 0.5em;height: 0.5em;border-radius: 50%;background-color: rgb(253, 198, 32);box-sizing: border-box;"></section></section></section></section></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">王春兰和蒲真是7000万的代表，积木时代从2014年开始服务这个群体，目前已经有数万客户。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">“他们是最需要帮助的商业群体，不过过去没人在乎他们”，积木时代运营副总裁陈超说。此前，陈超和积木时代CEO彭少新，在小额信贷领域都有超过10年的经验，他们见证了小额信贷的变迁。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">然而，这项工作的开展却并不容易，最开始到一个地区，个体户并不信任他们，被银行等传统金融机构拒之门外的个体户觉得“哪有这等借钱的好事”，没办法，为了获得用户的信任，积木时代每天都安排信贷员去小商户聚集的地方发传单，一户一户的去讲解，之后有第一个吃螃蟹的人，再之后口碑慢慢传开，积木时代与当地个体户、农户打成一片，成为他们生意上信任的伙伴。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">积木时代在开展业务的地区建立20人左右的营业部，工作人员深入到当地的产业中，了解客户真实的经营状况，甚至是社会关系。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">每个地区都有着自己的主流产业，例如有的地方会种植苹果，有的地方纺织厂聚集，积木时代的工作人员会摸清产业上下游的情况，在信审过程中，除了看借款户本身的经营参状况，大部分时候还要结合整个行业的发展情况做判定，在不断的接触中与从业者建立信任关系。在彭少新看来，他们给客户的贷款是快捷而有温度的，“真正去服务他们，为这些被传统金融遗忘的人群创造价值”，他说。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin: 10px 0%;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 12%;box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin-top: 3px;margin-bottom: 3px;text-align: center;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(253, 198, 32);background-color: rgb(253, 198, 32);width: 1.8em;height: 1.8em;line-height: 1.8em;border-radius: 100%;margin-left: auto;margin-right: auto;font-size: 17px;box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);"><strong>三</strong></span></p></section></section></section></section><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 88%;box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="margin-right: 0%;margin-bottom: 5px;margin-left: 0%;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;box-sizing: border-box;"><section class="" style="display: inline-block;vertical-align: bottom;border-bottom: 1px dashed rgb(175, 175, 175);margin-bottom: 0.25em;padding-left: 5px;padding-right: 5px;box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 16px;"><strong style="box-sizing: border-box;">小微企业的普惠金融：</strong></span></p><p style="box-sizing: border-box;"><strong style="font-size: 16px;box-sizing: border-box;">15亿大于150亿的价值，</strong></p><p style="box-sizing: border-box;"><strong style="font-size: 16px;box-sizing: border-box;">慢功夫与长期价值</strong></p></section><section style="display: inline-block;vertical-align: bottom;width: 0.5em;height: 0.5em;border-radius: 50%;background-color: rgb(253, 198, 32);box-sizing: border-box;"></section></section></section></section></section></section></section><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style="box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">积木时代成立于2014年，是微金融集团积木拼图旗下公司。积木拼图CEO董骏给积木时代的发展目标是“稳一点、慢一点”，这在习惯了“大跃进”的科技金融领域十分罕见。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">成立三年，积木时代累计放款额达到15亿，对比其他新金融公司，额度不大。积木时代CEO彭少新说，他们是一家“慢速前进的重公司，稳是整个公司发展的主旋律”。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">2014年刚开始时，积木时代一个营业部一个月的放款指标只给15万，用来调试业务和风控。测试成功后，每个区才根据需求慢慢提高放款目标。直至2015年年中，诸城、青秀、兴宁三个营业部在“逐步放开”的情况下，突破了100万每月的额度。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">积木时代这种求稳的态度，也与积木拼图集团整体的调性是一致的，作为金融行业从业十几年的老兵，董骏十分清醒，他说：“个体工商户的经营性贷款是一个世界性的难题，更加需要稳步前行”。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">现在多数互联网金融借款服务机构都采用“信贷工厂”模式，线下只有销售市场人员，却没有实地风控人员，风控力量更多是集中在总部，集中审批——这种模式明显不适合经济跨度极大，情况极复杂的中国个体工商户。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">而积木时代借鉴德国IPC风控模式，同时又根据三四线城镇的用户特征进行了改良，这种模式不完全分离前端和后端，它是把它整个流程每个接触客户的点都作为它的风险控制点，积木时代的员工不仅仅是单一指标考核的，他们要背着两个指标，“风控+放款”指标。也就是说每个经手放款业务的人，都必须要参与风控——前端的人并不止负责销售，还要负责风险审核，甚至还有一定批贷的额度。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">董骏认为，IPC的模式发展起来相对较慢，但也更稳固。积木时代用类IPC模式，三年只做到40个门店，但用“信贷工厂”可能一年就可以做到100个门店，但那并非彭少新团队与董骏所追求的。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">“小额信贷，是个考验人性的行业”，从业十几年的彭少新认为，曾经这个行业杂乱无章，销售人员短期逐利，为了业绩不顾风险，而且放款过程中非常容易滋生腐败。“看着几百万的钱，几千万的钱，谁不心动？”作为行业“老炮”的陈超见过太多行业中的尔虞我诈。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">积木时代正在用这种慢的理念改变这个行业状况，首先用类IPC模式让风控下沉，让人人都可以参与风控，降低违约风险。而最重要的是，积木时代是行业真正开始做专业人才培养，以及强调企业文化的公司。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">“我们用文化引导团队，强调不追求短期的利益”，彭少新在团队建立沉着、稳健，不追求眼前短暂利益的企业文化。并且，积木时代建立了人才成长通道，为行业培养更专业的人才。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">彭少新说：“曾经这个行业的业务员拿非常低的底薪，只追求放款量拿提成，我们杜绝这种行为。积木时代给员工高于行业的底薪，从一张白纸开始，培养他们金融行业的专业度”。</p><p style="box-sizing: border-box;"> </p><p style="box-sizing: border-box;">在彭少新和董骏看来，帮助个体户、小微商户的经营性贷款是一个长期的事业，不是3-5年的事，而是几十年，甚至百年的规划。这将为中国商业70%的人群，建立一个长期帮助他们的体系，而这是普惠金融真正的意义和价值所在。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"  /></p></section></section></section></section><p><br  /></p><p style="white-space: normal;font-size: 14px;line-height: 1.75em;">来源：韦物主义 ( ID:weiwuzy)</p><p style="white-space: normal;font-size: 14px;line-height: 1.75em;">新疆新土地城乡规划设计院   信息中心</p><p style="white-space: normal;font-size: 14px;"><br  /></p><p style="font-size: 16px;white-space: normal;line-height: 25.6px;"><br  /></p><p style="font-size: 16px;white-space: normal;text-align: center;line-height: 1.75em;"><strong style="font-size: 14px;color: rgb(192, 0, 0);line-height: 24px;">近期文章推荐</strong></p><section data-id="85639" style="white-space: normal;font-size: 18px;line-height: 25.6px;color: rgb(62, 62, 62);border-width: 0px;border-style: initial;border-color: currentcolor;text-align: center;box-sizing: border-box;"><section style="margin: 20px 5px 5px;padding: 5px;border-radius: 2px;border-width: 2px;border-style: solid;border-color: rgb(33, 33, 34);box-sizing: border-box;"><section data-style="color: rgb(0, 0, 0); white-space: normal; text-align: left; line-height: 1.75em;" style="padding: 20px;font-size: 14px;box-sizing: border-box;"><p style="font-size: 15px;text-align: left;line-height: 1.75em;"><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjE0NDgwMw==&mid=2655340031&idx=1&sn=59b6a2c93560fbc0cc9c9c0441b28562&chksm=bd5c56338a2bdf25134a6d09ac9a0844d50ffbcd272e69f63c2fad9dd843ce15e58b2f06d0b7&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">☆ 一周行业新闻丨福布斯中国发布2017大陆最佳商业城市榜单......</a></p><p style="font-size: 15px;text-align: left;line-height: 1.75em;"><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjE0NDgwMw==&mid=2655339920&idx=1&sn=ff69c662b4e292cf3381735264bc743a&chksm=bd5c565c8a2bdf4a4240e8869415cc1ab7c2df53c2a0da53406d2bb4bae1cac11059992b777c&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">☆ 盘点丨在过去的一年里都发布了哪些文章？</a></p><p style="text-align: left;line-height: 1.75em;"><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjE0NDgwMw==&mid=2655339915&idx=2&sn=9de53fd9c4ebbf5dd3479326c0282950&chksm=bd5c56478a2bdf5106576ff49668ec23f4a899129f8f0698ee9810ebee9d339892ea823dae20&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">☆ 票选结果出炉！2017中国城乡规划行业年度新闻TOP10</a></p></section></section></section><p style="white-space: normal;font-size: 15px;line-height: 1.75em;"><img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/KoH4xpDrnibCoYTwKF8MdgHPHwI7kIWocAHhFUgMXTL2Jp0RyIGOIZ9IdQGJLHYfkjgKsRibZPGRe0RccQc6N7ew/0?wx_fmt=jpeg" style="max-width:100%;" /></p>
                <br />