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...文|规划创作与实践团队... 1. 大背景：设计公司越来越弱势 小编一直深入一线实践，最近也帮助一些一线开发商拿地。总结下最近的趋势，发现设计公司在整个设计市场中越来越弱势。主要原因主要有三点吧： 1.开发商在zf面前越来越弱势。具体表现在，开发商现在就像以前的设计公司一样，经常联合体与七八家竞争对手去竞争拿地。举个不恰当的例子，他们沦为十几年前的设计公司，而设计公司就像以前的效果图公司一样，底气相当虚弱。2.开发商内部本身压力巨大。由于拿地越来越难，团队内部的气氛更加紧张。3.政府现在眼界很高。以某市书记为例，每周要看十几个方案，基本都达不到他的要求。 <img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/9iakOBtG90mGEzK8wd5xDolN0j7YUK5wibBkKZPoRXPDxfdUic3jT4ibUqiaiczicoKicfCpSFJvfia5OSb6E65v7tfe6Pw/0?wx_fmt=png" style="max-width:100%;" />百度一搜，拿地竞争相当惨烈 不管你的服务主体是开发商还是政府，总体来讲，设计公司的趋势是越来越弱势。而今天小编想从个人经历的角度，来探讨一下设计公司如何来占据项目的主动权。 2. 要干货更要用问题来主导甲方 基本上“干货”是现在所有的甲方的基本诉求，但只有干货是没用的。有干货的你就像一个年富力强的壮男一样，货再多也受不了“女友”轮番的折腾，几轮下去就虚脱了，所以一定要讲究技巧。 讲究技巧的话，小编比较擅长用问问题然后解答的方式来主导甲方。说道这个方法，不得不说李宗盛创作的一首歌——问 <blockquote><qqmusic jumpurlkey="" albumid="0035qmDV454btW" otherid="003UBzb92zDgAB" musictype="1" src="https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/readtemplate?t=tmpl/qqmusic_tmpl&singer=%E6%A2%81%E9%9D%99%E8%8C%B9%20-%20%E5%A5%B3%E4%BA%BA%E5%8F%88%E4%B8%80%E6%AC%A1%E5%93%AD%E6%B3%A3&music_name=%E9%97%AE&albumurl=https%3A%2F%2Fy.gtimg.cn%2Fmusic%2Fphoto_new%2FT002R68x68M0000035qmDV454btW.jpg&musictype=1" play_length="209" singer="梁静茹 - 女人又一次哭泣" music_name="问" audiourl="http://ws.stream.qqmusic.qq.com/C100003UBzb92zDgAB.m4a?fromtag=46" albumurl="https://y.gtimg.cn/music/photo_new/T002R68x68M0000035qmDV454btW.jpg" mid="003UBzb92zDgAB" musicid="1425303" frameborder="0" scrolling="no" class="res_iframe qqmusic_iframe js_editor_qqmusic"></qqmusic> 《问》是由李宗盛词曲创作，陈淑桦原唱的一首歌曲。1992年，在滚石大陆演唱会上，陈淑桦首唱了这首《问》。1993年这首歌经过重新编曲成为杨紫琼、甄子丹电影《咏春》主题曲。1994年，经过再次重新编曲，这首《问》被收录在陈淑桦个人专辑《爱的进行式》里。2006年，在李宗盛《感性与理性》演唱会上，梁静茹翻唱了这首歌，再次引起轰动。</blockquote> 这首歌的歌词主要分两大部分，第一部分是以谁字作为开头，六问听众，一下把听众问蒙了： 第一部分：六问两假设 <img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/9iakOBtG90mGEzK8wd5xDolN0j7YUK5wib91hRE9CtBfp684Sjp8LDRnwXOKls5XT7osiaziazePzI4BOQDglJJcEQ/0?wx_fmt=png" style="max-width:100%;" />第二部分：追问追假设最后给出答案 <img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/9iakOBtG90mGEzK8wd5xDolN0j7YUK5wibAhYXOD4ia6fULDhLWjB8fPib5UQpZhprq8OTNJntSh1eCVriaVpibk0v8w/0?wx_fmt=png" style="max-width:100%;" /> 从这首歌来看呢，配合着旋律很好的起到了主导听众的作用。特别值得在汇报中，甚至是组织项目逻辑框架的时候使用。因为现在的领导见识太多，一无聊就去玩弄他的手机了，我们要不断的问问题，将他们的思维给吸引到项目本身中。 3. 尽快的迭代：先于甲方去解决问题 大家都知道，项目做到一定程度，业主提出的一些问题很难很好的与项目结合。这就需要我们主动出击，把项目或者方案的迭代过程展示出来。如果等业主提出来的话，设计方确实很难办。 以张老师做的黄岛的项目为例，方案本身不断地的蜕变。用设计的规律去说服甲方。 第一稿方案，公共服务设施在中心<img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/9iakOBtG90mGEzK8wd5xDolN0j7YUK5wib34ica1c6o0DWZ4uJPVV5ma8iayFneX4hXqQJXrbW8TQu1YjtsKKcmDNQ/0?wx_fmt=png" style="max-width:100%;" /> 第二稿方案，结合西侧的城市轴线一起考虑 <img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/9iakOBtG90mGEzK8wd5xDolN0j7YUK5wibKBxGet2aLlr48aet2xe0X7DBpftgQTkME7VicZbBdC7nLt0tHZn34Cg/0?wx_fmt=png" style="max-width:100%;" /> 第三稿方案，做了两种尝试与西侧关系更加顺畅<img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/9iakOBtG90mGEzK8wd5xDolN0j7YUK5wibqUv7IKO3SsGbdVbFpaKibTZRNkLLQBbk25pzHpbhrIuQGcxQpsUAzjg/0?wx_fmt=png" style="max-width:100%;" /> 最终方案，路网变得更加自然<img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/9iakOBtG90mGEzK8wd5xDolN0j7YUK5wibOWundC4Smy1QYyyZ76T1cZw6QuvOSpQ09GJaa3V1ial2Dic5b5Arargg/0?wx_fmt=png" style="max-width:100%;" /> 假如我们主动迭代的话，有个好处是业主可以按照我们设想的方向去把控。如果让业主去提要求的话，我们需要付出更多的努力才能把他们的想法结合好。 4. 小结：适当吸引主动迭代 总体讲，现在的项目不好做，以前是设计公司的PK，现在是设计公司+地产公司之间的PK。各种甲方对设计成果要求很高，但是成果还是有设计方来组织。这么多的主体这么多的意见，如果我们不占据主动的话会被业主们累的半死。所以，我们还是争取在项目中占据主动。 朋友们，如果你有什么好的经验的话，可以在留言区留言。大家来一起探讨下，共同进步... <hr /> <p style="font-size: 16px;white-space: normal;line-height: 25.6px;max-width: 100%;min-height: 1em;color: rgb(62, 62, 62);text-align: center;background-color: rgb(255, 255, 255);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"><img src="http://read.html5.qq.com/image?src=forum&q=5&r=0&imgflag=7&imageUrl=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/9iakOBtG90mFtDkAgVONlQX6KXEsY5aqG8icKdEJtjmBUdL4kQbNNq64J6OLFwwm3Jdv4gUaKaxO2sBPKd9eN3ZQ/0?wx_fmt=gif" style="max-width:100%;" /><p style="font-size: 16px;white-space: normal;line-height: 25.6px;max-width: 100%;min-height: 1em;color: rgb(62, 62, 62);background-color: rgb(255, 255, 255);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"> <p style="font-size: 16px;white-space: normal;line-height: 25.6px;max-width: 100%;min-height: 1em;color: rgb(62, 62, 62);text-align: center;background-color: rgb(255, 255, 255);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">我们的价值观：<p style="font-size: 16px;white-space: normal;line-height: 25.6px;text-align: center;color: rgb(62, 62, 62);min-height: 1em;max-width: 100%;background-color: rgb(255, 255, 255);word-wrap: break-word !important;box-sizing: border-box !important;">艺术+规划+建筑+景观+文化+设计落地